Bei der wissenschaftlichen Arbeit ist es notwendig verschiedene Positionen kennenzulernen und diese zu bewerten. Diese Verhandlungsprozesse finden nicht ausschließlich in Bezug auf den wissenschaftlichen Diskurs statt, sondern auch bei Vertragsverhandlungen, der strategischen Ausrichtung und in weiteren Themenfeldern. Verhandlungsführung beinhaltet verschiedene Bereiche und zielt darauf ab einen Kompromiss zu erreichen, welcher für alle Verhandlungspartner von Nutzen und akzeptabel ist.

Dieser Workshop zielt darauf ab potentielle Verhandlungsszenarien in den Arbeitsbereichen der Teilnehmenden zu identifizieren, individuelle Verhandlungstaktiken zu entwickeln und diese in Übungen anzuwenden.

Diese zweitägige Veranstaltung bearbeitet die folgenden Themen:

Wann, wo und wie verhandeln wir?
 Verhandlungssituationen identifizieren, meine Rolle und die Rollen der Anderen verstehen

Was will ich?
 Projektmanagement nutzen um meine Ziele zu setzen und anzupassen

Hallo?
 Grundlagen der Kommunikation und wie diese in Verhandlungen zum Tragen kommen

Wie kann ich argumentieren?
 Erarbeiten und ausprobieren verschiedener Argumentationen

Was ist (un)möglich?
 Anwendung des Harvard-Prinzips um durch Verstehen und Unterstützung meiner Verhandlungspartner allseitig gute Einigungen zu erzielen

Wir sind uns einig - und jetzt?
 Umsetzung und Management der Einigung

Meine nächsten Schritte
 Entwicklung meiner Verhandlungstaktik um meine Ziele zu erreichen

Dr. Peter Schröder, brain4hire